《淮海晚报》报道我院学生创业故事

3月18日，《淮海晚报》报道我院三位“90后”小伙要做“淮安合伙人”的创业故事，现将全文转载如下：

抓住校园商机做在线教育三个“90后”要做“淮安合伙人”

    相信不少人都看过2013年热映的《中国合伙人》，三位主人公充满激情的创业故事激励了很多年轻人。在北京北路上的淮安市大学生科技创业园里，也有三位“90后”年轻人——孟伟大、卜贤通、戚慧通，他们从身边发现了商机，并通过签协议的方式成为“合伙人”，他们要把在线教育当成一项事业来做。

三位“爱折腾”的小伙子

    在很多人看来，这三位小伙子都挺“爱折腾”的，都是在校园里就开始尝试创业了。不过，相比而言，孟伟大的创业成果似乎更理想一些。

    作为一名文艺青年，孟伟大在淮安中学读高中时就开始玩吉他，虽然靠自学，但据说“玩得不错”。入读淮阴工学院后，大学校园里充裕的闲暇时光，让他得以继续发展这个爱好。他平时在宿舍里玩，还时不时地在校园表演中露一手，逐渐吸引了不少“粉丝”。

    在大学校园里，会玩个乐器，特别是吉他，自然会给自己增添不少魅力值，因此，不少身边的同学，甚至是其他院校的学生也会慕名而来，请孟伟大教他们弹吉他。

    孟伟大心想，教别人弹吉他，是一件耗费时间和精力的事情，偶尔教一两个人还没什么，如果学的人太多，根本没法应付，不如搞个收费的培训，让付出有所收获。于是，他从大二开始就办起了吉他培训班，教感兴趣的大学生，甚至教一些艺考生弹吉他。目前，他已经累计培训了三四百人次。

    卜贤通是孟伟大的大学同班同学，他也是从大二时尝试创业的，当时，他主要为中小学生补习文化课。不过，这项工作显然很辛苦，他干了一年多，觉得实在太累了，于是便放弃了。

    戚慧通也在淮阴工学院读书，比另外两位小伙伴低两届，但他的社会经验比较丰富。高三毕业后的暑假，他先是找了一份发传单的活儿，每天50元，因为做得不错，他又被安排到锦绣装饰城帮商户介绍产品，干了13天，获得1200多元酬劳。这“第一桶金”让他感觉不错。进入大学后，他尝试过卖手机等不少业务，一直想找到一份可以做得长久的事情。

抓住商机做起在线教育

    孟伟大和卜贤通学的是财务管理专业，戚慧通学的是财会专业，他们有一个共同点，那就是都想在毕业前考取会计从业资格证和初级会计职称。而想通过这两项考试的学生，一般都会报名参加社会机构举办的辅导班，通过接受辅导来增加通过考试的概率。他们三人在大一时都上过这种辅导班。

    首先提出将会计考试辅导作为一项商机的是孟伟大，随后，他将这一想法跟卜贤通和戚慧通一合计，三人立刻达成了共识。在他们看来，传统的考前辅导班模式越来越难以适应考生们的需求了，比如，辅导班一般采取实体形式，开课时间、地点都是固定的，考生没有选择的余地，往往是一两百人集中在一个阶梯教室里上课，后排和两边的学生有时看不清黑板，听不清老师讲话，听课质量得不到保证。

    这种传统的培训模式就不能改变吗?正巧，孟伟大大四时学习的一门电商课程给他带来了灵感——不如做在线培训吧。他们觉得，会计考试采取机考形式，没有笔试，适合采用在线教育，而且在线教育不受时间、地点限制，让考生拥有更大的自由度。另外，每年都有为数众多的考生报考，辅导班的生源也比较稳定。

    于是，从2014年起，他们一起构建了新型的在线辅导体系。目前，在线教育平台很多，很多可以免费使用，他们最终选择了用户较多的“YY语音”作为授课平台。

    接着，他们聘请资深教师在平台上授课，学员们可以实时听课，每次课程结束后，他们还会把录音、整理文档等资料上传到学员QQ群里，供学员下载学习。在线上课见不到老师，没关系，他们又组织资深教师录制教学视频，供学员免费下载。

    更为重要的是，他们花了一年多的时间，聘请南师大等院校的资深教师编写了一个题库。该题库被设计成一个网站，学员可以登录网站进入题库进行单元练习、考前模拟测试等训练。据介绍，该题库中的题目主要有两大来源，一是多位资深教师根据历年考试大纲中的知识点编写的题目，二是他们通过学员问卷调查搜集、整理的难题、易错题。

    “我们都有亲身体会，知道什么样的辅导模式最有效。”孟伟大告诉记者，他们推出的在线辅导模式运行一年多来，得到了众多考生的青睐，不但该校的学生会来报名，其他院校，甚至徐州、连云港等地的考生也会慕名与他们联系。

先签协议再做“合伙人”

    当下，组建团队进行创业的年轻人越来越多，但是打造一个团结高效的团队并非易事。孟伟大、卜贤通、戚慧通都看过电影《中国合伙人》，都对合伙创业很有感触。

    在生活中，他们三人是好弟兄、好朋友，但是在事业上，如何平衡友谊与工作呢?他们想到了一个好主意：合作之前，先签协议。他们虽然没有向记者展示协议的详细内容，但是介绍了大概。

   “协议主要是明确了团队各位成员的职责权利以及议事规则等内容。”孟伟大告诉记者，按照约定，他主要负责整体协调，戚慧通负责销售推广，卜贤通负责财务和售后。“其实，协议只是一份君子协定，我们三人都是开朗外向的性格，无论遇到什么事情，我们都会把心里的想法完全表达出来，有什么话都放到台面上说，尽量消除分歧，达成共识。”

    回顾这段合伙创业的历程，他们除了感到有些自豪外，还对学校以及同学们给他们的支持感激不已，特别是淮阴工学院的招生就业处、江淮学院给予他们很大支持，不仅给他们提供了经营办公场所，还派出专门的老师对他们进行创业指导，帮助他们厘清经营思路。因此，他们也通过赞助一些公益活动来回馈学校。

                                                                                                                                                                (董婷婷)